其实淘宝创业没有你想象中那么简单

发布人:袋鼠店        时间:2013-10-31        浏览数:282

    关于淘宝,是很多人心目中改变人生的一个转折点,马云华丽丽的上演“屌丝逆袭”剧目惊呆了我和我的小伙伴们。三次高考落班,数次求职失败,从一个英语老师到现在的互联网三巨头之一,马云的确得到了许多人的称赞,他不怕吃苦,不怕挫折,富有激情等正面形象,成为了许多人学习的榜样。

    淘宝的出现,的确改写了中国的商业格局,互联网消费成为人们当今生活的主流,不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖,虽然淘宝不是第一个在中国做电商的,但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主,易趣也只能默默的关上了门,被他妈喊回家吃饭。

    淘宝让许多的人成为了百万富翁,让消费者购物更便捷,物流业发展更迅猛,改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运,工作压力大,事业不顺心,都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀,自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力,没有地主可以斗,许多人就趋之若鹜般的进入淘宝,开始自己的创业梦,进而改变自己的人生,然而今天我想说一下,现在的淘宝,其实没有你想象中的那么简单。

开店,你究竟要卖啥?

    进入淘宝前的第一件事,该卖什么商品类目,货源哪里找,是代销还是自提,盈利空间有多少,如何定价,物流价格定多少等问题,都是事先应该想清楚,一分钱的利润也是利润,如何将成本控制到最低,利润空间扩展到最大,是不变的法则,而盲目而上最后只会遍体鳞伤。另外在于商品标题的制定上,淘宝内部商品的SEO亦是在开店过程中不可忽视的一部分,在配合淘宝内部商品检索上,搜索相对应的关键词,择定自身商品特点进行关键词匹配,进而提高商品本身的曝光率。

    商品本身的质量是对于店铺影响权重很大,如果本身是想做长远的话,对商品质量的把控以及客服的态度上更需要慎重对待。

淘宝不是把店开好就不管了

    现在的淘宝,没有像03年开始的时候那样单纯,申请店铺,填写信息,交保证金,拍下照上传,装修一下,店铺就好了,然后拉拉客,财源滚滚来~。天下没有白吃的午餐,没不会随便掉下一个林妹妹,万事开头难,店主解决了货源、库存、物流、客服等基本问题,接下来的推广运营才是最难的。

    现在的淘宝竞争很残酷。根据淘宝给出的数据,2013年淘宝(含天猫)的店铺总数量超过6000万间,总商品数目超过10亿件商品,而每天在淘宝上消失的店铺有6000间左右,而新涌进的店铺超过8000间,那么淘宝店铺与商品的总数量还在持续上升。该如何让买家在如此浩瀚的淘宝商海里面发现你的商品,进入你的店铺,进而转化为实际购买率,这个才是店主最应该解决的核心问题。

    在淘宝中吸引到买家眼球的一般有以下因素(个人观点):商品图片、商品价格、销量、评价、标题、店铺整体信誉等因素,而直接影响到商品购买的因素却无非商品价格、销量、评价、商品图片、店铺整体评价,其中一个环节出现差错,都是直接影响到商品的购买率,所以才会出现一些店主会送些小礼品,态度毕恭毕敬地左一句亲,又一句亲的服务,希望得到好评,但是个别极端店主被逼急了,遇到一些买家不改差评,然后进行恶意报复的事情发生。

    因此很多的新手店主们需要进行从自身的网站维护开始做起,从单件商品开始,刷销量,刷评价,刷信誉,刷钻刷皇冠。从这些默认的基本作弊行为开始搭建起自身的淘宝店铺。这些虽为淘宝店主的默认操作,但是并非所有店主都会选择此种方式,一旦被发现仍会受到处罚,轻则暂停营业几天,重则吊销店铺牌照,那就前功尽弃了。所以个中的操作手法,作为新手而言除了交多点学费之外,还是得向老手多学习学习,这是一个相当漫长且苦逼的过程,想进一步了解的可以上网百度百度。

苦逼的淘宝推广之旅

1、内部推广上

    在淘宝屏蔽了百度spider的抓取之后,百度上无法搜索到淘宝店铺,在淘宝封闭的内部环境里进行商品推广,抛开内部竞争压力大之外,新手店主无法像大卖家一样,动辄成千上万的资金来进行淘宝直通车或者钻展之类的内部推广引流,刚进入淘宝的新手店主,除了选择借助淘宝客或者单干进行推广之外,黔驴技穷。

    而要吸引到淘宝客过来,也非十分容易的事,除了佣金率要高还要看宝贝质量是否可靠,价格是否能吸引人,销量是否客观,店铺佣金总支出是否够高,然而淘宝客不是你想爱,想爱就能来。因此作为一名合格的店主需要拥有自身固定的淘客群体,与之打成一片,是朋友而非雇佣关系。

2、外部推广上

    在外部的推广中,有社交的地方,就会有商业,有商业的地方就会有淘宝。新手店主在忙完基本的店铺搭建,刷单等操作后自身需学会基本的外部推广方式。例如传统的微博私信,豆瓣留言,贴吧发帖,论坛灌水,QQ群发,邮件群发,知道问答等渠道上进行宣传,但是现在的广告信息满天飞,用户对广告信息产生抵触情绪。新手店主在进行宣传的时候应该摒弃传统宣传手法,不是简单的进入一个Q群后发一条广告就跑了,用互联网产品思维进行营销,简单了解用户需求进而进行广告宣传。

    在内容为王的基础上,不同渠道,不同人群,商品的选择不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣传,假如更新自身微博内容的同时要考虑粉丝性别,大致年龄段,购买需求等,就不会发生类似“在男性粉丝群体中推广那些女性生理用品”,除了有个别癖好不同的人,购买量不会很多,需要强调的是根据人群去挑选商品,进而优化文字描述,一招鲜吃遍天的时代已经不复存在。

    而至于相关导购网站的引流,现在的淘宝捉得比较严格,像美丽说、蘑菇街、这类的导购网站已经开始被淘宝限制,由于个别第三方导购类网站滥用商家和消费者数据,官方决定暂时关闭开放接口和链接跳转。但并意味着就没有了出路,可以像一些店主一样将个人店铺复制到袋鼠店中,躲过淘宝内部的竞争,在站外进行推广与seo优化,并可将个人店铺同步到微信上,享受微信巨额流量入口,有需求的亦可尝试。

关于淘宝创业的建议

    淘宝创业合不合适创业?这个问题无从回答,利弊各半。按照现在互联网的发展趋势,未来电子商务的发展会更为迅猛。而淘宝是电商的主要的一个平台,门槛相对较低,那么在淘宝上将会有很多卖家在这里成长,在这里赚钱,越有更多的大卖家产生,当然也有一批卖家会在这里消失。关键在于做这个时间的点,这个人,也就是说机会点、团队,还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

    然而如果为了纯粹的电商试水,可类似袋鼠店这样的平台进行尝试,走淘宝客模式,通过CPS分成获得收入来源,在免除货源、库存、物流、客服等一系列问题上,免费拥有个人站点,进而自定义采集全网商品,在商品的选择上则更为灵活,可根据店铺主题进行更换商品,亦可当做一个返利网站使用。互联网产品日新月异,在进行挑选之时亦应该擦亮双眼,有一个改变自己的心,也要有一双明辨是非的双眼。

        淘宝创业并没有想象中那么简单,关键在于坚持与努力,并选择适当的捷径。“昨天很残酷,今天更残酷,明天很美好,但是大多数人死在今天晚上,看不到明天的太阳!”不管大家结果如何,我都祝福大家!

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