关于淘宝创业的几点建议

发布人:袋鼠店        时间:2013-09-27        浏览数:338

    最近很多朋友都问我,说打算做淘宝,应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝适不适合创业等等这些问题,今天就这几个大家关心的问题聊一聊,不一定是对的,但都是我自己的真实体会,希望能给到大家帮助。

    先说说我这边的情况,我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝,当时我是和另外两个朋友一起做的,一个是负责美工,一个是负责采购(先兼职),我是负责运营。当时我们在讨论做什么类目的时候,也想了很多,也不知道做什么类目好,因为我们之前都没有做产品的这个经验,所以对我们来说其实每个产品都是一样的。那根据我们的情况后,我们最后选择了手机壳的这个类目。     

    主要有几个原因:

        1我们有朋友的表弟是做手机套工厂,经过与他沟通,我们可以拿到比市场价更好的货源

        2我们手上资金不多,所以选择做手机壳,投入比较低

        3由于考虑到代销利润低,没有优势,我们前期进了一万多的商品

        4手机壳的毛利挺高,毛利率至少达到50%以上

        5手机壳这个产品现在还是比较火,比较容易切入,并且有手机,就会有手机壳,只是换个款式而已

        6做手机壳产品拍照技术不难,我们三个都没有经验,也没有太多资金找外面专业的拍摄

        7、手机壳产品只是我们的一个切入点,我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧,等我们熟悉之后,或者是赚到了一定的资金后,我们再做一些更好的类目

        8淘宝只是我们的生存渠道,速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道。

    基于以上几点的综合考虑,最终我们选择了做手机壳这个类目,作为我们做电商的一个切入点。

    但是事与愿违,想的总是和现实有差距,做了之后发现根本不是如此。

         1发现手机壳是一片红海,竞争相对激烈。很多都是采取低价策略,如9.9元包邮,成本都需要9元钱。

         2、毛利率是很高,但是客单价低,每天量不大,赚的也很少。比如说,卖一个手机套是35元,就拿有一半的利润也才10多元,一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝,一件是几百元的,虽毛利率只有30%,但是利润也有100多,一天卖一件就可以了。

         3前期我们预料失误,根据自己的爱好选择商品,没有以客户的需求为导向,最后导致一些宝贝滞销。

         4、由于手机壳款式较多,所以每次都要补货,补货一次不能太少,考虑到运费成本,所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好,我们就多进了一点,谁知后来慢慢的这两款不好卖,导致这两款库存较多,而i9100那款之前不好卖,经过特价销售又带动了,慢慢的开始成为了一个爆款。

         5、淘宝的水比我们想象的深很多,最难的如何让人家找到你的店铺,流量是开店最大的难题。在没有资金的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,你在不懂操作,不懂他的规则前提下,也是一个烧钱的玩意。

         6、我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品,可是问人问津,可能是我们的产品问题,价格问题,关键是我们英文不是很好,在操作上遇到了很大的难题。所以后来也慢慢的放弃了。

     就这样,不知不觉的过了几个月,始终没有好转,我们的团队也发现了变化,资金也越来越少,信心也低了,最后只剩下我一个人在战斗。说了这么多,主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能会发现的问题,并且是有能力去解决的。通过我这几个月的实践,我就来给大家作一个简单的回答。

    一、如何选择类目

     选类目永远是一个头痛的问题,特别是对于我们这些没有产品经验,不是厂家,没太多资金、没有资源的情况下,更是很盲目,无从下手,在此可以给大家一些大的方向建议:

         1、选择竞争小的类目:怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品,你可以去淘宝上搜一搜,有多少卖家,有多少款宝贝,如果卖家少,宝贝也不是很多,但是销量还可以的话,或者是未来的发展趋势,如健康食品、新玩意等,这个就是竞争较小的一个好类目。

         2、做一个细分类目:不要做大而全,一定要做小而强,这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势,分工越来越细,产品越来越专,只有做专,才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等,他们都是某个大类目里的一个小类目。所谓有好的定位才能有好的发展。

         3、高价值的商品:建议不要做低价值的产品,即使你的毛利率高,但是最终算下来,毛利额不是很高,盈利很难。因为在淘宝上你要做推广、人力、物流,最后算下来所剩无几。还有价格不高,你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品,这样,客单价高,毛利额才高,利润才高,赚的钱才会多。至于是什么商品,这里就不多说,你可以自己去市场或淘宝上去看看。一笔赚50元,一天卖几单,也能保证生活的开支啊。卖手机壳就很惨。

    二、是兼职做淘宝,还是全职做

     这个问题是仁者见仁智者见智,还有每个人的情况都不一样,在这里我也给大家一个小小的建议:

         1、如果你对淘宝已经非常了解,有一定的经验、也有一定的资金,总之感觉什么都OK的情况,你可以全职去做,放手去干。但是前期一定要做好规划,做好准备,选择好的类目。

         2、如果你在没有什么资源的情况,又有生活的压力,如家庭、生活等,工作还可以的情况,建议先兼职,等你自己觉得都不错的时候,再考虑全职去做,这样风险会低很多。现在不适合一个小卖家的全身心投入,我,还有我身边的朋友就是活生生的案例,大家不要再往火坑里跳。

         3、如果你还年轻,没有什么压力,家里不需要负担,生活也没什么问题,又有一股想去创业的冲动,这个时候可以去搏一搏,失败了没什么,因为你还年轻。

总之,在你不是很了解淘宝、不熟悉、没有资源、没有资金的情况,又有生活的压力,建议兼职做,如果以上都没问题,那你就可以放心去做,不要有太多的顾虑。现在真的不是把拍拍照,发布商品就可以卖的时代了。

    三、是代销,还是自己进货

    代销和进货都有自己的优劣势,如果要做大,当然要自己备货,这个是做大是必须的,但是前期我还是建议各位不要自己进货,尽量先尝试着做代销,等自己摸索一段时间,熟悉了淘宝规则之后,赚到了一定的资金,就可以把那些热销的宝贝备一点货,这样风险也低了,利润也高了。其实备货看起来赚钱,最后算账发现,赚的都是一堆库存,备货一定要高周转,才能赚到钱。

    四、淘宝推广是否熟悉

    淘宝内部的规则不断的在调整,特别是在竞争十分大的淘宝C店里,商品量十分的多杂乱,据统计现在的淘宝店主大约有700万店主,商品总数超过10亿件,在如此繁杂的内部环境里,如何在让你的店铺或宝贝能够脱颖而出,在淘宝最角落的地方能够被买家发现,并且买单,这是一个很讲究技巧的操作。

        1、淘宝内部的推广

    在当初刚进淘宝创业的时候还好,那时的规则与竞争没有现在那么大。但是在淘宝内部的推广方式,店主的主要推广方式就是直通车、爆款、钻展,以及现在的淘宝U站等方式,但是这些“烧钱”行为对于刚刚步入淘宝创业的人来说,是比较难以接受但却不得不了解,不得不去做的事情,只是分主次、分时间段去进行推广。

        2、淘宝外部的推广

    淘宝外部的推广,大家比较常见的应该是通过站外广告、相关的导购网站引流、招募淘客的方式进行宣传,但是第一、二种方式有些需要砸钱,并且还要考虑到转化率的问题,所以现在大部分的淘宝店主通过招募淘宝客的方式来推广自身店铺里的宝贝,一些在淘宝未封杀大淘客API的时候,某些厉害的淘宝客可月入20万,“物美价廉”的方式自然受到很多店主的“追捧”。不过个人的观点是作为店主还是有必要自己学会淘宝客的推广方式,不管是受限于资金考虑或是时间安排,店主都需要对淘宝客的推广方式有一定的了解,在与淘宝客交流的时候也多一个话题。

    而至于相关导购网站的引流,现在的淘宝捉得比较严格,像美丽说、蘑菇街、袋鼠店之类的导购网站已经开始逐渐被淘宝限制,淘宝这样做的原因相信大家也很清楚。可并不代表这类的平台就不能去使用,在完全封杀之前还是有一段时间的过渡期,可以像一些店主一样将个人店铺复制到袋鼠店中,躲过淘宝内部的竞争,在站外进行推广与seo优化(淘宝限制了搜索,所以淘宝店无法被百度搜索到),并在微信上开店,有需求的亦可尝试。

    五、淘宝适不适合创业

    这个问题,其实我真的不适合回答,但是很多朋友都问这个问题,我就勉为其难的说一下,至于对不对,你们自己好好想想,这只是我个人的一些拙见。

   未来肯定是电子商务的时代,是网购的天下,这是一个大趋势。而淘宝是电商的最主要的一个平台,我预估5年内,甚至十年内都无法改变淘宝的地位。那么在淘宝上肯定有很多卖家在这里成长,在这里赚钱。越有更多的大卖家产生,       当然也有一批卖家会在这里消失。这个都是市场经济,一件事对不对,关键在于做这个时间的点,这个人,也就是说机会点、团队,还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

    总结:

        今天主要是聊一下关于在淘宝创业前的几个选择问题,最近也很多朋友讨论的比较多,大家都感觉现在淘宝越来越难做,如果几年前做的话,我们可能会好很多。现在对资金、产品、团队都有很高的要求,不再是小卖家的天下。其实当做一件事的时候都会有这种感觉,如进公司,感觉来晚了,早进的话可能可以做总监,或者分个股份;创业太晚了,再创业就发财了等等,其实我认为还是自己的内功没有打好,如果说这个机会不对,说明我们的切入的时间点不多,不适合做个。当然万事开头难,只要大家坚持,当然有希望的坚持,其实也是会成功的。

    创业只在于你的一念之间,有成功,也就有失败,关键你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和观点分享给大家,仅供参考,大家还是要根据自己的实际情况而定。不管大家结果如何,我都祝福大家!

    袋鼠店,自电商服务平台。

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