阿里向左,微信向右,苦逼小淘宝店主的自白

发布人:袋鼠店        时间:2013-08-29        浏览数:726

    我是一名淘宝店主,兼任一个另外的身份一名毕业不久的苦逼大学生。想当年我也是真枪荷弹的从高考的枪林弹雨里走出来,也是上知天文,下知地理,左拿蒸馏瓶右握电阻器,但是上了大学之后,并没有想象中那么美好,学妹也不是我的,学长却总是半夜临门。大学,学什么?

    或者大学的生活不是我想要的,除了旷旷课,打打机;旷旷课,打打球,旷旷课,看妹子,大学的回忆似乎就是剩下旷课了。

    然而,人都会厌倦,对于一个有远大理想,立志爆笑祖国的人来说,这种生活并不是我要的。

     不在沉默中爆发,就在寂寞中变态

    中国人,或许是由于以前封闭保守思想的残留与从众心理蔓延,大部分的人对于新事物的敏锐程度有所滞后,以前可以说是信息渠道不够流通,但是在现在这种信息渠道发展迅速的时代背景下就有点说不过去了,虽然facebook还得翻墙,twitter还得翻墙,但一个微博足以让我们的信息来源得更全面,但是相比之下,我们已经错过了很多,我们似乎一直都是在模仿,却一直被超越。

    那年腾讯来了,我们刚刚接触电脑。那年微博来了,我们刚刚接触手机。那年淘宝来了,我们刚刚接触电商。时代总把机会留给了能抓住机遇的人,沉默惯了,需要爆;寂寞惯了,需要发泄,当然这次我也不会再放弃。

     第一次的淘宝开店之旅

        2011年,大三的我加入了许多人都津津乐道的“淘宝网店”大军中,开始了我的第一份全职工作。可能会有很多人觉得开淘宝店是一件很容易的事情,弄下东西,放到网上卖就好了!但是,“东西”哪里来,如何放,怎么卖,却是件令人很头疼的事情。永远不要以自己的想法去定夺一切,你得承认你不是主宰,也不是意见领袖,否则你会十分吃亏。

     在通过朋友介绍与协助下,拿到了货源,卖衣服的,勒紧裤腰带交了1000元的押金,美工、客服、售后、发货,自己一手包办。然而,如何卖出去,却是个大问题。没信誉,没销量,没流量,没钱砸广告。只能从最基本的做起,毕竟淘宝商品参差不齐,购物依据除了店铺自身条件之外,商品的销量与评价实现买家购买的主要依据。所以叫身边好友,好友的好友,好友的好友的好友,沾亲带故的,自己花钱买自己的宝贝,欠人情,永远都还不完。刷销量,刷评价,刷钻刷皇冠。但是淘宝可不会允许你这样的作弊行为,即使是现在当今默认的一种行为。只能说我很合理的被淘宝秉公执法,我的店铺“休息”7天,不能进行任何的商品买卖行为,直接影响到之后的店铺整体形象。没有事先做好功课,做好规则调查,最后知道真相的我眼泪掉下来。在“7天”的假期里,我很好的再次熟悉了淘宝规则与相应的店铺管理及适当的推广知识,总是得不断学习。

     有社交的地方,就有商业

    店铺解封后的很长一段时间里,店铺流量几乎可以忽略不计,每天都是啃泡面度日,但每天依然是进行很努力的推广。对于像我这种的小店主来说,在淘宝如封闭的内部环境里进行商品推广,我无法像大卖家一样,动辄成千上万的资金来进行淘宝直通车或者聚划算之类的内部推广引流,除了选择借助淘宝客进行推广之外,别无他法。但是要吸引到淘宝客过来,也非十分容易的事,除了佣金率要高还要看宝贝质量是否可靠,价格是否能吸引人,销量是否客观,店铺佣金总支出是否够高,淘宝客不是你想爱,想爱就能来。为此,也是付出了许多的心血,在不同的渠道里宣传,加Q群,发帖留言贴小广告,磨破嘴皮子求淘宝客过来接任务,推广我店铺的宝贝,也是坚持了许久,2个星期的时间内终于了诱骗了4个淘宝客来推广,一个是我同学,一个是我表妹,一个是自己,一个是过来打酱油的!

    在外部的推广中,有社交的地方,就有商业活动的存在。于是二愣子的我进入了很多未曾了解过的渠道,对于未知的领域的涉及,总是充满了惊喜与猎奇,虽然危险,但我仍会前往。微博私信,豆瓣留言,贴吧发帖,论坛灌水,QQ群发,邮件群发,知道问答。能发多少,就发多少,碰壁了许多。但是遗憾的是淘宝的商品并不能做seo优化,这也是淘宝自身利益链接的需要,但是也是做了一些基本知识的学习。商品推广难。但却不能不做。后来随着撞的墙也多了,碰的壁也多了,也是渐渐的摸到了门路,在内容为王的基础上,不同渠道,不同人群,商品的选择不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣传,假如更新自身微博内容的同时要考虑粉丝性别,大致年龄段,购买需求等,就不会发生类似“在男性粉丝群体中推广那些女性生理用品”,除了有个别癖好不同的人,购买量不会很多,需要强调的是根据人群去挑选商品,进而优化文字描述,一招鲜吃遍天的时代已经不复存在。

     与时俱进,选择合适的渠道

    在微博十分火爆的时候,通过微博来进行商品宣传推广,用几个大号来转发宣传,对销量还是有一定的帮助,但是对于微博用户来说,现在的广告铺天盖地,在微博上乃至是其他的一些社交平台,对于广告的内容是相当的排斥,所以软性植入广告与文字描述对文案撰写人的难度越来越高。随着今年阿里注资了新浪微博之后,一打开微博,广告的内容微四处涌出,微博的用户粘性愈加下降,因此有相当的一部分淘宝店主开始转向了另外的宣传渠道——微信。微信借着QQ强大的用户积累,在短时间总用户数量超过了4亿,对于如此巨大的流量平台,通过微信订餐,微信致富的信息层出不穷,一时让很多的同行开始眼红,纷纷想进入微信抢得一块蛋糕。所以,微信逛,口袋通之类的微信营销软件开始在同行里快速传播,也是让许多同行,包括我也分得了一杯羹。

    好景不长,噩梦来袭,任何在阿里帝国内想分流的,一概灭绝,先有美丽说、蘑菇街这样的导购网站被割了小鸡鸡,后有微信躺枪,对我的影响还不大,但是不可否认的是面对着如此巨额流量的入口,换做是谁,都会眼馋。而全身被打得满目疮痍的恐怕是那些接了单的微信营销团队了。

    针对阿里的叫嚣与封杀,封杀了微信之后,一方面推出了微博淘宝版,鼓动我们进行尝试,但是面对着微博活跃量的逐渐下降,用户被广告信息骚扰的信息层出不穷,包括我在内的许多同行都对此并不十分看好,注册了个账号后便也没有进行如何打理。另一方面,即使淘宝封杀了微信入口,对于我们这些淘宝店主来说并没有太大影响,依然能够在微信上进行宣传商品,只是在微信上进行宣传毕竟麻烦,首先是本身不是程序猿,不会开发工具,找人代开发的成本过高!但不能质疑的是微信的确是未来一个主要的社交平台,并且其自身购物+支付的系统开始成熟,值得入手!

     微信+袋鼠店=“袋鼠微店”,未来发展的新模式?

           较之阿里的种种做法,作为一个淘宝店主的我,想把店铺持续的发展做大的机会越来越小,内部竞争又大,外部推广遭受限制,赚到大钱的店主永远是那些资金雄厚的大店,什么双十一促销活动大减价,流量狂涨,销量狂涨,但是对于我们这些小店主来说的作用实在不大,并且观之淘宝的这种做法是在透支买家们的消费,本来是在国庆到双十一的这个阶段,会造成相当一部分的买家存钱,节省消费,在双十一那天狂买,透支了消费,在接下来的日子里,我们这些小店主去哪里找流量,找买家?因此也是之前有许多的小卖家在抗议淘宝的双十一做法,做多了大店盈利,买家透支消费,小店吃亏。

    新的转机——袋鼠店,关于袋鼠店的了解,也是通过一位较为相好的同行介绍进驻。与之其他的网站模式不一样,依据其袋鼠店小助手强大的网络爬虫功能,进行免费开店,一站式建店,加之全网商品采集。虽然收入来源是佣金与广告位出租,但与之前的双向淘宝客模式有着不一样的体验,最为吸引我的地方便是能够做外部seo优化,将个人淘宝店主完全移植到袋鼠店中来,操作也十分简单,5分钟就能够建好一家袋鼠店店。

    另外就阿里封杀了为微信之后的,袋鼠店也推出了一个“袋鼠微店”的功能,这是是持续吸引我的第二个地方。通过绑定个人微信公众账号,能够将个人袋鼠店信息同步到微信端上,免去了自己开发微信平台的时间与费用,实现互动,商品导购等功能,本人也有幸成为其中的一位内测用户。

    在此之前也是担心会不会店铺做到一半,被淘宝或微信平台封杀,但得到相关工作人员的解析得知,阿里只能限制通过微信入口进来的佣金链接失去佣金,并不能直接阻止淘宝链接在微信上的传播;而微信平台也是完善了自身的平台+网购平台+支付系统,为了自身平台用户活跃量,不会对其进行封杀,就像是QQ你见过阿里旺旺不准发QQ链接,你见过QQ上不准发淘宝链接吗?

    嗯,面对着超4亿流量的微信平台,希望我能够以后的大潮中抢得一块大蛋糕。也是希望与我一样在淘宝内部底层的小店主们能有日来一次咸鱼大翻身,即使翻身过后还是咸鱼,那起码也是一条奋斗过的咸鱼!

    袋鼠店,自电商服务平台。


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