淘宝,微信呼叫转移

发布人:袋鼠店        时间:2013-08-28        浏览数:671

    继在微博上开店后,近日,另一种创业新模式也随之诞生——在微信上开店。笔者了解到,只需动动手指,配上图片,再聊聊天,一单生意就做成了。零成本、高利润和便捷成了其最大的优势所在。

    业内人士昨日在接受笔者采访时表示,这种“微信店”和微博开店内在的机制是相同的,都是基于一种原始的信任与“契约”进行交易,所需的金钱与精力“双低”是其优势所在,而且同样缺乏强有力的第三方监督系统。但与微博开店更多的是作为一种创业“跳板”、互补存在的营销推广或售后服务的平台不同的是,业内人士显然更看好“微信店”的未来。并认为随着微信功能的日益强大,“微信店”未来或能成为比淘宝、天猫更强大的新的移动交易平台。

    半年成20万粉丝微信店主

    自去年以来,无数个小老板借着“东风”,赶着潮流,开起了一间间微博小店,凭借140字加图片,把微店经营得如火如荼,“微店”作为一种新的网店形式开始悄然崛起。而今年以来,随着微信的日益普及和其用户数量的不断飙升,越来越多精明的创业者开始将眼光投向其中。

 “购买美衣请加微信:XXXX”、“走性价比路线,喜欢的可以加微信:XXXX”、“想把漂亮的首饰都一网打尽吗,请加微信:XXXX”……在不知不觉的时候,微信作为一种通讯信息已迅速地渗入到许多人的生活中去,成为日常沟通不可或缺的一部分。但许多人或许没有想到的是,微信作为一种通讯工具、社交平台,除了聊天语音,发发图片和朋友分享生活状态,看新闻外,还能够成为一种创业致富的工具——开店,直到微信的朋友圈里、对话框里都或多或少地出现了一些关于商品宣传的图片,人们才意识到——微信商业时代正在到来。

   “我每发布一件新衣服的微信,基本上都有上百件订单,而我几乎隔一两天就上一次新衣,多的时候一天能上15、16件,少的时候也能有个至少五六件。在上新衣服时,我都会在微信的朋友圈里更新,交易也是在微信上进行的,用微信和买家沟通。”首批在微信上开店的主营服装的深圳老板小琼告诉笔者。

    笔者了解到,从只有几个好朋友“帮衬”到如今坐拥20多万买家粉丝的“微信店主”,小琼只花了半年多的时间。

    移动互联网大潮,把握机遇

    移动互联网来势汹涌,反观之前阿里的种种做法,对造成其平台分流的公司或者软件,均没有好下场。5月份时美丽说,蘑菇街均被淘宝割了小鸡鸡,为了阻止上流导购网站的发展壮大,淘宝拦截蘑菇街美丽说流量,投百度关键词等做法,让许多淘宝店主及淘宝客苦不堪言。7月份封杀微信入口,微信代运营膝盖中箭,店主遭殃,微信躺枪;8月份初继续封杀微信二维码,所有淘宝店首页及产品的相关图片均不能出现微信二维码信息,微信再次躺枪。

    而就此事件,另外一个悄然兴起的新平台开始有所行动。据悉,微信通过自身平台的流量的优势,新型社会化电商平台——袋鼠店开始涉水微信电商,“袋鼠微店”作为袋鼠店接下来的主打节奏,能够通过“袋鼠微店”能够将店主的个人袋鼠店铺同步到微信公众账号,形成“袋鼠微店”,绕过阿里规则的封杀,实现用户购买行为。

    袋鼠店作为新型的社会化电商平台,借助以往“淘宝客”身份存在的基础进行全新升级,通过推广商品的方式来获得佣金,但是袋鼠店却有着淘宝客们梦寐以求的功能,就其中的免费开店,自定义采集全网商品就收到了广大淘宝客的追捧,其中自定义全网商品,囊括了京东、天猫淘宝、亚马逊等国内主流电商平台的商品。

    低成本高利润成优势

    据了解,在微信上开袋鼠微店的原理十分简单。只需注册一个微信账户,绑定个人袋鼠店店铺,就能够进行推广运营,不像之前的类似微信代理的性质寻找厂家合作,也不需要像在淘宝上需要通过用支付宝实名认证、发布10件以上的商品、通过开店考试等流程。

    正因为并非通过淘宝、天猫店那样的第三方载体,店主不需承担库存、物流、客服网站维护等工作。一部分缺少资金的初创“微信店主”甚至连拿货成本都不需要,只需要通过找到相应的商品,通过袋鼠店小助手进行采集,由商品本身图片进行宣传,当顾客下单后,便能获得佣金。“其实,说白了,这种就是像是双项淘宝客的模式,不需要任何的成本,只需要花费精力。

    建立信任是经营成功关键

    而“袋鼠微店”的经营模式方式也很简单,只需不断地更新商品的图片和与顾客建立良好的沟通即可。“但正因为这种‘微信店铺’的性质,虽然给卖家带来了零成本无比优越的创业条件,但同时也是经营最大的困难所在,因为要先跟顾客建立起信任关系。只有顾客对你有充分的信任,才会愿意这样跟你买东西。这个建立信任的过程十分漫长和艰难,是‘袋鼠微店’最终是否能够成功的关键。”小琼表示。

    她向笔者透露,因为该经营方式较为简单,所以曾有不少同行纷纷跟风,但最终都因为无顾客问津而无法经营下去。

    据了解,“袋鼠微店”主要有两种经营方式:一是宣传、销售都只依靠微信;二是利用微博宣传,微信进行销售。

    “我最开始的时候,衣服除了每天在微信的朋友圈里不断更新外,还会同步更新在我的个人微博上,并利用转发抽奖等方式进行宣传,提高知名度。毕竟一开始,微信的朋友圈里都只是自己认识的人,想要吸引来顾客还得依靠外界的圈子,一旦吸引来顾客后,我便会将其引至微信上交易。”小琼表示,绝大部分“袋鼠微店”的店主都是采用这种经营模式。

    笔者昨日登录其微博主页看到,每日更新的新衣服的状态或反馈买家意见的截图几乎占据了其微博的全部,商品信息均是一张张精美的图片同时配上“优雅连衣裙”、“套装”等一两句简单的话介绍,并在后面加上该商品的编号和“购买请加微信:XXX”,其主页的个人资料的介绍里也醒目地写着其微信号。而其微信的朋友圈里,同步保持着同样的更新内容。

    同时,人情味——即与顾客建立良好的沟通又是另一关键。“通过微信交易,有一点最好的地方就是可以随时随地跟顾客沟通、语音,这样就可以建立起一种像朋友一样的关系,可以让顾客感觉到亲切而不是冷冰冰的文字,而且同时可以接收顾客的反馈信息,及时做出服务。这样,通过口口相传,顾客自然会更多。”

    “袋鼠微店”未来或可超越淘宝

    多年一直专注于电子商务研究的业内人士昨日在接受采访时表示,与微博开店相同的是,微信店内在的机制都是基于一种原始的信任与“契约制”上进行交易。而且与淘宝、天猫等商品是通过‘搜索’接触不同的是,其基于朋友圈推荐,口口相传这种维系在“人”之间的联系上建立起来的“原始信任度”要强得多,一旦建立起来,其客户群也将十分忠诚。

    而且微信的定位功能很强,业内传闻一直传闻,一个卖煎饼的人通过微信一天都能卖到几千块,就是通过微信定位一公里内的人进行推销。此外,微信与用户的交互性很强,哪怕只有100个人关注你,但可能10个人都会与你进行购物,但是在淘宝上,即使几万个人看过你,也不一定会买你的东西。”其说道。

    因此,该业界人士表示,“袋鼠微店”不仅可以成为初创业者的创业沃土,还适合拥有一定顾客群的传统店主进行转型。“比如我认识的一个做服装的商家,以前每年进新货,光是印手册宣传等宣传,都需要要花很多成本,但现在,她把所有的客户都拉进微信圈里,每天只需要在微信里发图片就可以了,省了很多功夫,效果也更好。”

    而且他指出,与微博开店更多的是作为一种创业“跳板”、互补存在的营销推广或售后服务的平台不同的是,随着微信功能的日益强大,“袋鼠微店”未来或能成为比淘宝、天猫更强大的新的移动交易平台。

    “更新后的微信5.0版本有搜索功能,交易功能,腾讯的想法其实很明确,就是想把微信变成线上线下的入口,这必将引发O2O(Online To Offline),将线下商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易前台)革命,微支付也是势在必行的事情。一旦微信具备了交易和搜索的功能,那么它将比任何APP都来得强劲,因为便捷和广泛的用户基础。此外,如果微信商业化,那么基于其强大的用户信息库,能够比任何平台更能精准地向客户推送商品的信息,满足客户的需求。”

    但其同时也指出,想在微信开店的人,肯定不能把传统的营销方式放到微信上,把微信当成一个传统的广告平台,不能加了关注后就是每天给别人推送广告,这样很快是被拉黑的。不仅不能这样,还要有创意,要经营,寻找客户可以接受的方式,才可成功。要更注重与顾客的交流和沟通。

    袋鼠店,自电商服务平台。


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