袋鼠店或将改变电商局势,另类入口的开放

发布人:袋鼠店        时间:2013-08-06        浏览数:349

      近日一家名叫袋鼠店的轻电商网站在网络和大学校园内悄然走红,不同于传统电商的是,在这家网站内所注册的网店是以社区为基础,并以主题店的形式聚合一群兴趣爱好购物理念相同的人。


      业界评论分析认为,就之前相传美丽说被腾讯注资,而阿里巴巴明确限制了淘宝客们赖以生存的API接口,并且还封杀了微信的入口,使导购类的网站与淘宝自身小卖家们困难重重,另外像微信逛这类的平台阿里的做法却等于终结了他们的发展。而垂直电商的崛起,与一些大型门户网站纷纷开始涉水电商,凡客,京东,苏宁,当当网等门类传统主流电商亟需导购网站作为突破口。电商界亟需一个第三方力量左右现在的局面。可以全网采集的袋鼠店的出现或将改变电商界“拍拍易迅+微信”和“阿里巴巴+微博”的传统格局。为寄希望于网店赚钱的“淘宝客”提供了新入口。


      笔者日前登陆了这家网站,并分析了其主要用户群,找到了其中一些店主进行了访谈。


    淘宝店主:新机遇,都可以试试


      笔者首先是走到了有“淘宝村”之称的三大聚集地之一的白云区犀牛角,附近居民每天下楼梯,淘宝旺旺的声音在两边的房间里此起彼伏。有市民称,这里是广州最密集的淘宝店所在地,每天至少两千个包裹从这发出。


      笔者通过介绍,联系到了一位专门做中高端女鞋淘宝店达5年之久的店主许小姐。据许小姐称,是09年开始接触淘宝店,开店的过程可没有像互联网上所说得那么容易,就货源跟客服这两个事情就忙得你头晕眼花,不过那时候的环境还好,淘宝的竞争相对没那么大,依托周边批发市场与自身长时间人脉的积累,许小姐的淘宝店也是开始有了起色,但却一直无法很好的发展壮大。“淘宝内部越来越封闭,竞争也越来越大,想在淘宝内部环境里面进行宣传,除了砸高额的直通车费用,或者是加入聚划算,不然很难宣传!而外部宣传的价格却更贵”许小姐苦笑地说道,“一般的像我这类的小卖家,除了找些比较厉害的淘宝客进行宣传之外,剩下其他的物流、客服、售后自己全包!”而就在笔者谈到了袋鼠店的事情之后,许小姐“大放异彩”的双目却着实让笔者有点惊吓。“是有一位袋鼠店的工作人员在旺旺上联系我说可以来袋鼠店尝试开一家属于自己的站外之店,一分钱都不会收费,那时候想着反正也是闲着,就去尝试了一下!把自己的淘宝店完全复制了过来,页面也挺好看,体验的感觉还不错,虽然自己推广的能力并没有专业的淘宝客那么强劲,但是就一些基本关键词的优化跟推广知识还是略知一二,很快我的淘宝店铺的宝贝就通过袋鼠店的优化做到了百度搜索的前十,销量也提升了不少!”笔者还咨询了十分激动的许小姐之后的打算,“慢慢来吧,毕竟袋鼠店也是刚开始的一个新事物,我们是依附在袋鼠店平台上的店主,需要共同努力。不过现在我的袋鼠店每天也有几十件的成交额,有时候也打一下酱油卖一下朋友的商品。准备把身边更多的朋友也一起拉过来试下袋鼠店的感觉。”许小姐笑嘻嘻的说道!


    淘宝客:找回了当年的感觉


       笔者联系到了一位资深淘宝客洪先生。据洪先生透漏,马云曾在内部会议上称,“不扶持上游导购网站继续做大。”随后11月22日淘宝对商品端口进行调用规则调整,导致大量导购网站无法获取到新的商品。“说多了都是泪啊!”洪先生半开玩笑的说,“2012年11月22日之前,我刚刚投入五万元,淘宝这一招让我5万块打了水漂。”而笔者谈到袋鼠店的事情时,洪先生立刻来了精神,“我女儿在QQ群里看到这个袋鼠店的广告,挺吸引人,我就去免费注册了一家店铺,果然可以采集到淘宝的最新商品,而且可以采集到之前没有涉及的当当,凡客,聚美这些网站的商品,真的是全网采集!”说到这里洪先生打开了他的店给我做了一下示范,是利用一个采集小助手采集到的,“非常方便,现在我的店铺访问量已经被免费推在了网站的第一页,访问量每天都会大量增加,最近也开始有佣金流入,好像回到过去一样!”洪先生透露,最近袋鼠店的员工在跟他联系,希望他能打造出一家精品特色店,并将送他独立的域名,还会送一个独立的属于他店铺的APP。洪先生还希望和他一起经历了淘宝客寒冬的“老战友”转战袋鼠店,一起见证一个新时代的诞生。


   学生族:一次充满乐趣的创业尝试


      笔者同样走进了位于广州的华南理工大学,找到了在袋鼠店做得风生水起的黄同学。“我是在微博上看到了袋鼠店的介绍萌生了开一家网店的想法,一开始是奔着赚钱去的,后来才意识到,开店的同时本身就是一种创业。”黄同学说,“自己今年大二,一直有创业的想法,可是苦于找不到突破口。”黄同学很羞涩,可是介绍起他的经历却是娓娓道来。


      “当初考虑过开淘宝店,却纠结于开网店的高投入,一方面押金价格不菲,另一方面淘宝店进货发货要耽误大量学习时间,得不偿失,后来又想和同学一起做一些动漫产品,又要承担巨大的风险,最后也不了了之。”黄同学说“开袋鼠店算是给了为一个创业的突破口吧,注册袋鼠店十分钟就可以搞定,并且完全免费,只需要你每天花半个小时去更新商品,只要美工和商品主题选得好,完全有可能大赚一笔。”


       黄同学还说,袋鼠店最有趣之处在于他基于社区,并且是主题店,每一个店铺相当于一个美丽说。“比如我喜欢周杰伦,我的店铺里采集的都是周杰伦主题的商品,和我一样喜欢呆萌伦的粉丝可以在我的店铺社区里找到大部队,并且分享自己发现的有趣的周杰伦主题的商品,在这里创业能交到朋友并收入可观,是一次有趣的创业旅行!”


    贴吧吧主:人气转化为生产力


      有趣的是,有一位开店的竟然是县级贴吧的吧主。这位王姓吧主说自己是04年开始玩贴吧的,感觉有趣就建立了自己县里的贴吧,并一直担任吧主。“从04年到现在,一路上腾讯起来了,阿里巴巴起来了,新浪起来了,上万个亿万富翁跟着他们起来了,我的电脑都换了好几台,然而我还是个老屌丝。”王先生幽默的说,“最后悔一开始的时候没有注册微博,我有个朋友,一个微博大号,一百多万粉丝,每个月动动手指就能进账几万块。”据笔者了解到,王先生所在吧里的活跃人数为10000多人,每天晚上活跃在吧里的也有几百个。当谈到袋鼠店的时候,王先生半开玩笑地说:“人民翻身当家作主的时代到了,这次我不会犹豫了。”王先生开了一家地方特产店,之前的有位朋友开了家淘宝店,这样王先生把朋友的店移植过来,赚取佣金,并且还把贴吧里的粉丝们转移到袋鼠店本身的论坛来,既没有影响他在吧里的地位,同时赚取了一定的费用。“人气转化为生产力的时代来了!”王先生有点激动。


    笔者评论:黎明前的黑暗


      笔者在采访中大致总结了袋鼠店,通过特殊入口全网采集商品,个性化域名,社区化店铺,民主电商。这些标签说明了袋鼠店对店主们的吸引力和年粘滞力,而其基于社区的购物平台又会使顾客源源不断的流入袋鼠店。而在无线端(微信开店)巨大优势,可以媲美美丽说蘑菇街这些传统分享购物巨头。不过在笔者看来,网站存在着一定的问题,模板偏向僵化,界面略显单调,很难让顾客有很长的停留时间,影响了用户的体验效果,而上传照片的问题让不懂美工的人不知所措。我们有理由相信,预定袋鼠店将迎来一个崭新的购物时代,而现在所经历的种种问题,将是必须走过的黎明前的黑暗。


     袋鼠店,自电商服务平台。

    

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